为抢抓实物贵金属消费旺季营销时机，满足个人高端客户贵金属收藏与投资需求，有力推进实物贵金属快速增长，提高中间业务收入，提升综合竞争力。2018年12月18日—20日，邮储银行漯河市分行携手中钞长城、宝泉钱币、金安文化、金雅福、中艺黄金、中财国盛六家黄金公司举办了“金猪送福、邮储有礼”为主题的贵金属巡回展销会活动。
提前部署，做好动员筹备。为做好此次巡回展销会活动，该行员工上下一心，全员积极投入到活动筹备中，提前组织网点人员进行产品培训，人人熟练掌握;由理财经理筛选个人营销系统VIP客户信息，通过电话回访、上门拜访等方式邀约客户参加活动。该行并指定专人提前确定和邀请贵金属公司前来参展。
大力宣传，创新营销方式。该行提炼实物金产品卖点，总结营销话术，通过个人营销系统、QQ群和微信圈群发助手发布“邮储珍邮”“邮储有礼”、“邮储有福”“邮储有情”四大系列跨年度旺季贵金属产品信息，加强对客户的网络营销，不断吸引客户兴趣。
现场讲解，激发客户购买热情。展会现场，由六家贵金属公司资深讲师对旺季贵金属重点产品的创意设计、制作等方面的特点介绍外，还对黄金的历史、抵抗通货膨胀、保值、增值等方面的显著作用深切交流，让客户不但普及了黄金知识，还树立了邮储银行实物贵金属业务的专业形象。同时，巡回展销会还设置了提问抽奖环节以及礼品满赠活动，有效地调动了客户购买的积极性。
持续跟进，做好后续客户营销。对于有意愿购买的客户，专人负责做好详细登记，事后由理财经理及时对接需求客户，做好持续跟踪服务。据悉，该行本次巡回展销会活动参展人数达600多人次，累计成交金额再创新高，为旺季实物贵金属业务快速发展奠定了良好的基础(张理伟)
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