映象财经

　　进入5月份，邮储银行漯河市郊区支行认真落实市分行“四个提升”工作安排，以管户到人为切入，以综合营销为抓手，以中收提升为目的，持续开展综合营销活动。借助5月13日至5月17日市分行开展为期五天的信用卡外拓营销活动为契机，同步开展国富黄金小猪佩奇黄金类饰品的综合营销，率先启动，并取得良好效果。截至目前，已成功销售200套，销售金额19.96万元，实现中收3.2万元，完成季度计划比例114%，销量居全市首位，成绩喜人。

　　一是领导重视，全体参与齐动员。“四个提升”工程做为2019年重点工程，是提升员工综合能力、提高全行中间业务收入的突破点，行领导高度重视，要求全行员工站在讲政治的高度，扎实做好存量客户的深度维护和挖潜工作。在持续组织开展营销培训基础上，定期开展综合营销积分通报和评比，在全行营造“比、学、赶、超”的良好发展氛围。

　　二是现场指导，实现综合营销。活动期间，邀请贵金属公司客户经理现场对全行员工如何对营销人群、营销话术进行了培训讲解;现场指导行内员工利用微信转发，对存量微信客户进行一对一宣传营销;营销过程中，对客户提出的疑问进行一对一解答和应对，效果显著。活动中，该行信贷部全体员工主动参与营销推介成功营销153套，其中一名信贷员单人成功营销30套，成为该行内综合营销贵金属状元。

　　三是编发典型案例，营造发展氛围。为提升全行综合营销积极性，该行建立了员工综合营销微信群，员工综合营销动态及时在群里进行信息编发，并对好的营销案例进行经验分享，在全行营造良好的发展氛围。活动期间，共有28名员工实现成功销售，人均销售7套，员工参与率达到55%。(张理伟)