漯河市铁东支行把邮惠付业务作为发展活期余额的有效抓手，持续发展邮惠付业务，提升商户质量。截至目前，新增邮惠付商户241户，高于全省点均平均水平43.45%;新增有效商户212户，有效商户占比88%，高出全省平均水平17个百分点。具体做法如下：
高度重视，精心组织。一是演练话语话术、分享经验，提升全员营销能力，使支行人人成为客户经理。二是分队营销，合力围攻。把营销人员分成4个小队(每个小队含有信贷员、柜员及大堂经理)覆盖光明路市场、人民路一街两行等支行周边2.5公里区域，形成合力，精准发展客户。三是细化目标，责任到人。客户经理每人新增有效商户10户、柜员新增有效商户5户，同时，按照“谁发展，谁管户”的原则，方便后续维护。四是每日通报，加强督导。安排专人每日在支行微信群内通报当日、本周及本月发展情况，对每日、每周、每月完成较好的人员给予表扬，并分享好的经验做法，对完成较差的人员给予帮扶。
用心服务，维系客户。向客户讲解该行邮惠付“一码在手，结算无忧”、手续费全免、可添加多个“收银员”的优势，并现场教会客户使用，让客户用着顺心、放心，从而获得客户认可。同时，结合扫码红包免费送、邮储食堂会员免费领等活动，持续增强客户关系，提升客户使用率。
管户到人，唤醒存量。结合商户交易明细及沉睡客户明细，登记支行详细管户台账，遵循管户到人的原则，将沉睡商户明细通报到个人，由相应责任人再次进行营销，进一步提升有效商户占比。 (曹莉)
文章关键词：邮储银行漯河市铁东支行 邮惠付 业务
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