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邮储商丘银行三农金融事业部旺季开门红再创新辉煌

2020年01月20日10:42  来源:映象网财经频道

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首季“开门红”活动开展以来,三农金融事业部以“开门红”工作方针为指导,认真分析一季度“两节”带来的各种机遇,不断向全行信贷部门员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神,并以开展各种综合营销活动为契机,制定营销激励机制,紧紧围绕着“开门红”任务指标,认真组织落实各项工作措施,努力拼搏,取得了可喜的成绩。

  截止1月18日,商丘市分行个人贷款结余突破110亿元达到110.39亿元,本年实现净增6.73亿元,全省第2位,黄淮四市中第1位,同比多增2.33亿元。其中小额贷款本月净增3.49亿元,全省第3位,同比多增1.69亿元;非房消费贷款本月净增9811万元,全省第5位,房贷本月净增2.24亿元,全省5位,同比多增8756万。

  县行中永城市支行本年净增1.1亿元,全省县域第2位,郊区支行本年净增1.09亿元,全省县域第3位。

  一、高度重视 认真组织

  面对日趋激烈的同业竞争,市分行通过早动员、早部署、早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一心,众志成城,奋力拼搏,成立了以柏植军行长为组长、邵西月副行长为副组长的领导小组,为实现2020年全市个人信贷款业务的可持续发展,制定了一季度个人信贷旺季营销活动。

  二、谋篇布局 精准施策

  为做好这次信贷开门红旺季营销活动,市分行三农金融事业部制定了详尽的目标任务:个人贷款总体净增目标8亿,其中经营类贷款(原纯小额、再就业、商务)2亿元,消费类贷款6亿元(非住房消费贷款1.5亿、个人住房贷款4.5亿),并对各单位制定了2020年一季度个人贷款资产质量控制目标。

  三.加强培训,提升本领

  打铁还需自身硬,为了取得旺季开门红,市分行加强了信贷员工的节前培训。首先是务实学习,持续提升岗位履职能力。营业部要利用夕会做好新制度、新业务的学习和研究,持续提升岗位履职能力。其次是务实培训,持续提升服务支撑能力。后台各岗位人员首先要加强自身学习,通过学习提升自身能力,通过培训让客户经理掌握营销要点、风险要点,提升服务支撑能力。最后是务实学习,持续提升管理能力。各单位管理人员通过加强自身学习,精细化管理,监督到位,保证业务健康稳健发展。

  四、扩大宣传 聚焦市场

  为配合信贷部门取得开门红,全行上下、各网点、各部门全方位、多视角宣传我行信贷产品的经营优势、产品特点及服务宗旨。信贷员通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施,以大户的营销作为工作重心,充分利用我行对优质客户在价格优惠和政策倾斜方面的优势,在合法合规的前提下尽可能缩短工作流程,重视对优质客户上下游企业的链式营销,加强并巩固与大户的良好合作关系,不断拓宽信贷客户来源。

  五、优化考核 强化监督

  为有效提高全体信贷人员的工作积极性,市分行三农金融事业部针对个人、营业部门等制定了细致的绩效考核奖励办法。同时,为加强考核督导力度,市分行邵西月副行长深入基层,听取了客户经理对相关业务发展情况的通报,对客户经理宣传营销、作业流程、数据库建设等基础管理工作进行了督导,不断提升人均效能,确保基础管理工作扎实开展。

文章关键词:邮储商丘银行 责编:王永芳
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