嘉宾在为员工做定位培训 记者 陈亮/摄

　　在投资整形美容医院以前，“户外”、“学习”、“理工男”，是常波身上的几大标签。

　　从“眼整形”到“修复”，再到“私人定制”，常波的团队在半年内三调定位。错了？没关系，及时改。在常波看来，定位，就是一个不断试错的过程。

　　“理工男”

　　跨界做整形美容

　　每个人身上都会有自己的标签，提起常波，大家多会提到：学习、户外、正能量这几个词。

　　计算机专业出身的常波，戏称自己是一个标准的“理工男”，他的创业史也始于IT，投身于做河南首家私有云集成服务商。

　　此后，热爱户外运动的他又创办了郑州明朗户外用品，这在河南也算是首创。

　　让人有些意想不到的是，就是这样一个以“户外”、“学习”为标签的理工男，却在去年投资了一家整形美容机构，这场跨界的“恋爱”谈得并不那么顺利。

　　“做IT和户外这些行业时，我觉得自己是无所不能的，是有想法、有干劲、有方法的企业家，但是当你从一个运营者变成一个投资人的时候，你就要弄清楚自己的定位。”常波说，企业的发展需要定位，投资人同样也需要找准自己的定位。在采访中，常波多次提到一句话，“运营你所擅长的，投资你所看好的”，这也是他对予美这家企业的定位。

　　定位失准

　　品牌无法获消费者青睐，很难成功

　　在找准了自身定位的同时，常波及他的团队也在一路摸索整形美容医院的定位。

　　起初，他们定位于做专业的“眼整形”。目标是中原地区最专业眼整形医院，做成“眼整形旗舰”。

　　“我们分析了整个整形美容市场之后发现，有50%以上的整形手术都集中在眼部，但是很少有医院专门来做这个。”

　　常波说，目前河南省有相关资质的整形医院有上百家，美容院更是不计其数，如何进入竞争激烈的市场？如何获得顾客认知？如何使品牌在心智大战中胜出？本着区别于其他人的差异化原则，他们选择了走眼整形这条路。

　　经过半年时间的尝试，现实给常波以及其运营团队泼了冷水。与设想的不同，来的顾客，多数并不是想做眼部整形，而是要求做磨骨、抽脂等大型手术。

　　之后，常波分析了原因，发现最大的问题在于顾客不了解医院，品牌无法进入顾客心中。

　　“所谓定位，就是让品牌在消费者的心中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。”常波说，眼部整形这一定位，难以获得消费者的青睐。

　　调整思维

　　找准定位，要“内外兼修”

　　经过首次尝试不成功，予美尝试定位于“修复”。

　　但常波说，这次的定位难以找到合适的、足够小的落脚点而被暂时搁置。

　　去年年底，他开始学习专业的定位课程，并寻找自身的问题。

　　常波后来总结，初期定位，他停留在内部思维，只考虑到企业自身的优势资源，找到一个具体的项目，去选择消费者，这在市场中难免陷入了同质化的竞争。

　　两次尝试之后，常波意识到，定位要将内部思维和外部思维交织起来，“内外兼修”。

　　“以往是我们选择顾客，现在要让顾客选择我们。”常波将目光转向量身定制，细分某一年龄段的人，为其提供中高端的私人定制服务。

　　他认为，抢先定位私人定制这一概念，能够实现与众多整形医院差异化。

　　不断尝试

　　定位本身就是一个试错的过程

　　寻找定位的过程是一个漫长、纠结且焦虑的过程，经过在这个过程中不断碰撞，常波的团队对未来的认知，也逐渐清晰。

　　常波认为，一个企业的定位要能守得住，不能贪多贪大，切记不能“小卖铺想着做沃尔玛的事儿”。

　　企业转型牵扯到方方面面的资源，不可避免地遭遇阵痛。

　　常波笑言，定位本身是一个试错的过程。

　　在采访中，常波的团队对此次的定位充满信心，不过，他也同时坦言这次的定位有可能还是错的，但是在不断“试错”的过程中，不断地去学习如何整合资源，终将找准自己的定位。

    （记者 陈晓丽 实习生 徐聪智）