从小型游乐场到早教课堂，从摄影学习到钢琴舞蹈培训班，从婴童食品到服饰生活用品，300个参展品牌、3万平方米的展会中心，在杭州和平会展刚刚落下帷幕的第十届国际妇幼婴童产业博览会，再一次刷新了参展品牌纪录和人数纪录。

　　数万元的婴儿手推车、两万元一套的早教书，一件儿童T恤动辄上千元……“为了孩子‘一掷数万’的父母越来越多。”一位德国参展商告诉记者，“我们德国总部已经在考虑设立中国直营店的事了。”

　　杭州，婴童之都。300多家婴童企业，无论是企业数量、年营业收入、总资产均居国内首位，年出口达到1亿多美元。“在这里，婴童产业已经开启了一个迅速发展的黄金时代。”杭州婴童协会一位负责人称。

　　随着“80后”年轻家长群体的不断扩大，更加追求品质的“妈妈”们对母婴童市场提出了更高的要求。中国婴童产业年产值在5000亿元以上，每年以20%到25%的幅度增长。需求超过万亿的婴童产业市场正在形成，嗅觉敏锐的各类金融资本正在蜂拥而入。

　　辣妈荷包鼓

　　出生的是婴儿，买单的却是父母。中国80后90后新生代父母剧烈的增长速度，让商家不得不着重考量他们的需求。“光是满足基本需要的产品，我肯定不会动心。”展会上，一位“85后”妈妈告诉记者。

　　在人挤人、肩擦肩的婴博会，记者不止一次地听到了夹杂着各种外国口音的“普通话”，他们是从众多国外品牌“空降”到展会现场的“高管层”，此次任务是寻找渠道商，可是在现场，他们却和销售人员一起很卖力地推销着产品，“没想到我们的产品这么受中国父母的欢迎，人手没备足，只好亲自上阵。”在一个韩国品牌奶瓶的展台前，记者看到该品牌的经理用生硬的普通话向顾客介绍奶瓶材质、产地、使用方法等信息，另一边，一位年轻妈妈兴高采烈地指着这位经理，扭头向身边人说道，“看，这个奶瓶就是kimi(某明星之子)同款！”

　　“决定掏钱的因素似乎变得很简单，国外大牌，网络红人或者明星同款，再加上时尚的设计，没理由不买。”有业内人士总结，新生代父母有三求，“求新，求变，求追崇”。他们热爱生活，对新奇事物接受度高，紧随潮流，大量接受国外信息。

　　台湾某品牌的早教系列全套教材高达两万元人民币一套，展会第一天便被一抢而空。“对这些80后父母，价格因素不是他们最看重的，有一位妈妈曾亲口告诉我，只要能让孩子不再沉迷于ipad，能把注意力吸引到书本上，花再多的钱也愿意。”这位台湾经理告诉记者，这样的妈妈，绝非少数。

　　吃喝玩乐全竞赛

　　3万平方米的展会中心，杭州心聚心公司差不多包下了半场。这是第十届婴童产业博览会，也是心聚心婴幼儿用品有限公司举办的第二届六一亲子嘉年华。很大一部分场地都被用来举办各种亲子活动，踩木桩换纸尿裤大赛、过独木桥、爬爬赛……这是展会内人气最高的场区，也是心聚心总经理刘义昌的“植入式”营销手笔。

　　心聚心是目前杭州规模最大的婴童产品经销商之一。在杭州拥有15家卖场。即便拥有不逊的实力，即便是在婴童经济如此一个“爆发式”增长的黄金年代，刘义昌还是认为，利润空间在被不断压缩。竞争主要来自互联网。“80后”父母消费习惯的改变已是不争的事实，他们热衷新鲜事物和网购，“在婴童业采购业务中曾占据主导地位的分销、联营等模式，正在被厂家直供模式逐渐取代。为此，心聚心也将借鉴优衣库的模式，直接找厂家做OEM，减少中间产业链。”

　　心聚心真正的掘金密码是“延长产业链”。在萧山，一个2300平方米的心聚心超级大卖场即将在8月开业，“我决定专门腾出一层楼，打造儿童娱乐城。”刘义昌的目标是，当地的父母如果想带孩子去室内游乐场玩，第一时间映入脑海的就是心聚心娱乐城。“这其实就是一站式服务，只不过我们是靠儿童娱乐来引流，争人气。”

　　另一婴童巨头贝因美却走了相反一条路。在过去很长一段时间，这家公司涉足的领域包括玩具、童装、婴童日用品等诸多领域。而在2012年底，贝因美却卖掉童装、玩具等婴童用品相关业务，以专注做强、做精婴幼儿食品业务。

　　切入细分领域，打造婴童食品第一品牌，这是贝因美的“掘金密码”。“目前贝因美在奶粉业务中已涵盖了中高低端产品，并且正在发力销售较好、利润较高的中高端产品，这是不错的选择。”有业内人士称，“近年来高端婴幼儿奶粉市场成长迅速，年增长率超过30%，有很大的发展空间。”

　　资本出手占高地

　　去年，孩儿巷真正做旺了孩儿生意，成为杭州第一条婴童商业街。站在这条街背后，掌握着商业街运营、经销大权的，是一家刚刚在2012年成立的杭州好开始国际婴童公司，背后三大股东分别为杭州万华控股集团、浙江东方集团、宝贝日记公司。

　　好开始在一开始就显现了全球化的“好手笔”。在日本、美国、澳大利亚、新西兰设立境外公司，在日本等地设立采购中心，3年之内，要在全国开出1000家门店。总经理林建华称，好开始涉足婴童产业四个业态，食品、服装、玩具和教育，这也是婴童业的主要利润点所在，“拿下国际一线品牌代理权是我目前的工作重心。”

　　马上，我们就能在孩儿巷看到一家家母婴德国馆、日本馆、美国馆的出现。“这是我们产品的体验店，我们拿下的国外代理权有优势，省去了众多中间环节，差不多就是以一手价卖给消费者。”林建华称，最终好开始不会只满足在代理权，依然要做自有品牌。

　　仅仅去年一年，好开始的交易额就已达到7亿元。有一部分是依托孩儿巷这个商业平台，目前孩儿巷街区商铺总数量为150家，日均街区人流量达5万人次以上。“另一平台是我们的网店。我们在做O2O，线上线下同步，尤其是奶粉和尿不湿，效果非常好，贡献了一半的交易额。”

　　有报告显示，中国婴童企业普遍看好产业未来发展，然而目前国内婴童装市场中外品牌大致对半，其中仅有不足三成的国内厂商拥有自有品牌，并扎堆在城市，目前A股婴童概念股的范围只有18家。“行业中有规模的企业仅占1%，这个领域还没有寡头。如果能够在这个阶段，企业定位、经营策略得当，再加之有资金支持，就有可能成为行业巨头。”这才是林建华的真正目标。

　　(记者 陈文文)