部分五粮液经销商闭店御寒：卖一瓶酒亏掉200元
一级经销商每卖出一瓶酒即亏掉200元
一级批发商至少20%—30%在亏损
由于近两个月以来持续的批零价格倒挂，经销商利润严重下滑，全国不少地区的高端白酒经销渠道已经出现不同程度的“负面”情绪。日前有媒体报道称，由于渠道库存积压，出厂价坚挺，部分经销商不愿意打款，甚至出现个别经销商关掉五粮液专卖店的情况。
批零倒挂 经销商苦不堪言
一位在北京万寿路附近经营了十几年高档白酒销售的李先生向记者透露，就他所了解的情况，仅在北京地区就有2—3家主营五粮液的专卖店准备关闭或者转营其他项目。主要原因就是批零价格倒挂，低级经销商很难赚到利润。
例如，记者在商超看到的五粮液标价基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在专营店通常零售价650—700元就能拿到，李先生坦言，其向外批发五粮液的单瓶价最低是519元/瓶。也就是说，一级经销商每卖出一瓶酒即亏掉200元。
李先生说，原本夏季就是白酒销售的淡季，而今年高档白酒更是受到国家“三公”政策和“塑化剂风波”的影响，最近一段时间连进店询问高端白酒的客户都越来越少，销量自然不容乐观。
而大厂商对经销商的态度更是让人有苦说不出，例如，五粮液厂家要求提前半年打款，这样经销商的日子就更加难过了。更让经销商头疼的是厂家还常常要求配套很多普五之外的货，甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。
李先生告诉记者，五粮液现在就像是要求经销商自己贴大量成本做专卖店，“经销商坚持一个季度、两个季度还可以，长期坚持下来压力很大。”
李先生表示，由于厂家对零售价控制得很严，目前市场上批零倒挂的现象很严重，“现在我们给厂里打款的价格是729元，华东区域的价格都低到600元以下了，经销商之间调货都比从厂家进货便宜，而且现在市场购买力很差，库存是个很大的问题。一旦出现市场购买力弱的现象，就会导致经销商直接亏损。” 另一位经销商在记者采访时更加直接的表示：“像这样价格倒挂严重，买进来就等于是亏钱。”
李先生给记者算了一笔账，按厂家规定的打款价729元算，资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用，差不多10个点，现在价格差不多倒挂了20%，即使厂家给经销商10%的返利，经销商还是亏。李先生说，五粮液的中下级经销商普遍对一些大经销商在市场上低价甩货甚至窜货的现象不满，抱怨五粮液公司的销售管理不到位。
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