拍卖行怎样借潜规则捞钱：300元翡翠估出20万
广州佳昊拍卖行：
拿到香港拍，最高可拍20万元
“你要找(鉴定师鉴定)也可以，但是我的鉴定可以作为最终估价，和专业鉴定师相差不会超过一万元。”拍卖行的市场总监面对记者质疑，显得信心满满。
吃惊
7月8日下午2点半，我以委托拍卖的客户身份来到天河区体育东路的广州佳昊国际展览服务有限公司(以下简称佳昊)，在这家自称“国内最具规模的艺术品、收藏品交易平台之一”的公司的大堂里，进门便是摆满了各种工艺品的展览厅，包括各种玉器、翡翠、瓷器、紫砂壶等，但整个大厅空空荡荡的，并未见参观的人。
一位名片上写着市场总监的人来接待了我，他自称叫高松，我被他带到一个隔间里详谈。
高松拿过两块翡翠吊坠，稍微看了一下，就说：“这两块都是A货的翡翠，都是天然的，小块的(我同事300元买的)是天然的冰种翡翠，根据国内市场估价的话大概可以卖8万元。”而价值100元的那块大翡翠在他看来虽然没有小的值钱，但是在国内也可以拍个五六万元。
这个价格已经超过我心里的预期值了，但是高松接下来的话差点让我不敢相信地跳起来，“这两块翡翠放在一起拍卖的话，买家只会挑选小的，风险比较大，所以我建议大的那块走国内，小的走香港拍卖展，这样小的那块估计会拍到20万元，保守一点也有十五六万。”
我质疑他的鉴定是否权威，是否还需要找个专业鉴定师来看看。“你要找也可以，但是我的鉴定可以作为最终估价，和专业鉴定师相差不会超过一万元。”
套路
按照他们公司的规定，市场价估价50万元以内的工艺品，每件收取8000元的服务费，(估价50万到100万的收取1万元服务费，高于100万的按照1%收取)。不过如果我确定小的翡翠走香港的拍卖途径，服务费价格也会水涨船高，从8000元涨到1.5万元。
高松特别强调，如果工艺品拍卖不出去的话，服务费将不退还。
这笔服务费将投放在电视宣传，宣传的时间从签合同开始以后的6个月，也就是从7月份开始一直到明年的1月份。除了在拍卖会上叫卖，还会把顾客的工艺品拿去参加展览等活动，以寻求合适的买家，但是据了解，展览活动就是指摆在公司的大堂玻璃柜子里。如果6个月后“玉石”吊坠还没有卖出去的话，可选择取回，佳昊方面的话只会以图片的方式继续给买家展示。
估价是根据市场而定，“如果最终实在卖不出去，只能说没有市场。”高松说。
据了解，该公司拍卖会上的成交业绩是38%-40%，但按照高松的说法，年成交率达到七成。如果拍卖成功的话，拍卖公司方面要收取一定的提成，在国内拍卖的工艺品按照卖出价的8%收去提成，在香港卖的话则是10%。
高松特别强调，如果工艺品拍卖不出去的话，服务费将不退还。这笔服务费将投放在电视宣传，宣传的时间从签合同开始以后的6个月。
广州隆盛国际展览服务有限公司：
最保守估价两万元起拍
从佳昊走出来，我擦擦头上的汗，还沉浸在20万元那个数额里。因为早早和广州隆盛国际展览服务有限公司(网上也叫“广州古玩拍卖行”，下称“隆盛”)公司的市场部经理万经理也联系过，所以我又马不停蹄地去了这家位于林和西路耀中广场的隆盛。
据万经理介绍，这两块“玉石”吊坠都是A货翡翠，小的这块应该达到冰种，大的这块就达不到了，但是“走广州市场还是可以高价卖出去的”。
万经理很年轻，穿着笔挺的衬衣，留着修饰得体的小胡子，看上去颇有文艺范，他举着两块玉，眯着眼睛在灯光下研究了半天，总结说这两块翡翠都不算极品玉，但“还能值钱，(小的这块)差不多就两万元左右的价位，大的那块的话可能就要低一些”。
因为和之前的那家拍卖行估价差距有点大，所以我黯然了一下，万经理赶紧安慰我——“这个只是我的最保守估计，实际上卖价很可能比这个高。你可以找我们的专家再估价一下，不过一件玉器要鉴定费200元。”
他指的专家都是从北京故宫博物院找来的人，但是我很好奇，北京的专家真的会每天都在广州这边坐等我这样的小人物来鉴定？
至于找了专家之后会不会相差很大，万经理摊摊手，神秘地说：“因为我做市场的话(估价)会比较保守，专家是不一定的。”我附和地使劲点点头。
如果需要在隆盛的展览厅展览售卖的话，按照两万元估价，需要缴纳2000元的运作费，5年内都可以展览售卖，5年之后都没有卖出去的话，运作费不退还。“只能说明你这个东西没有市场价值，但是这个事情的话很少发生。”万经理说。
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