一头是堆积在田间地头的农产品无人问津，一头是市民购买着高价的农产品。“买贵、卖难”这样的场景不时上演。而当专业化、规模化的特色农产品生产与互联网相互“碰撞”，这一问题得到了解决。

　　近年来，被誉为最后的“电商蓝海”的农产品电子商务发展迅速。但由于我省农产品电子商务尚处于起步阶段，不同电子商务平台各自为政、配套服务能力有限等原因，仍是制约我省农产品电子商务健康发展的瓶颈。未来，在行业竞争愈演愈烈的大背景下，我省农产品电商怎样做才能有更广阔的出路呢?

　　【试水】豫货通上线，交易额猛增——我省农产品电商奋起直追

　　对于很多农民来说，销售农产品，要么是提篮沿街叫卖，要么在田间地头等客商上门收购。价格低、销量少，这就造成了农民丰产却不一定丰收的尴尬现实。而今，互联网时代的到来，正悄然改变着传统的农产品营销方式。

　　对于互联网给农业带来了哪些好处，河南省社会科学院经济研究所林园春博士告诉记者，首先，由于电商的兴起，农产品市场销售的初级加工品在网上营销很好。其次就是，由以前的农户生产什么消费者消费什么，变成了通过大数据分析研究，获取消费者的需求，这时候再采取订单式服务，也就是消费者需求什么农民生产什么，变成了一个从消费到生产的过程，避免了“蒜你狠”、“姜你军”这种农业生产消费不均衡的现象。

　　河南省首家农产品电子商务服务中心——焦作怀庆府电子商务有限公司的发展之路，印证了林园春的这番话。该公司成立于2011年8月，2012年网上交易额达到3800万元，2013年更是突破1.2亿元。

　　电子商务的迅猛发展也创造了新的就业岗位。来自济源市的李涛、黄依丽、王伟等15名大学生村官携手成立了“大学生村官创业联盟”。该组织以电子商务为突破点，已提供各类就业岗位900余个，带动当地2000多户农民奔小康。

　　这仅是我省众多农产品电子商务企业的两个例子。从去年豫货通天下网络的上线，到今年5月淘宝河南馆建立，河南农产品触“电”步伐不断加快。

　　“仅今年上半年，我省农产品电商交易额达10亿元，是2013年的1.5倍。全省经营农产品的农村网店从2013年的1.8万家增长到2014年年底的3万家。”河南省社会科学院农村发展研究所副所长陈明星说。

　　【困惑】附加值不高，基础设施薄弱——电商发展问题多多

　　面对汹涌到来的互联网经济大潮，河南的电子商务发展目前处于什么样的阶段?河南省电子商务协会常务副秘书长张苏丰说：“河南电商虽经十几年发展，但目前还没有跻身全国第一梯队，在全国一家机构的排名中，甚至被排到了第五六梯队，这个排名虽不具有权威性，但河南电商发展滞后确属不争事实。”

　　郑州大学升达经贸管理学院营销系教授寇玉琴认为：“我省农产品电商尚处于自发起步阶段，散户居多难成规模，配套服务能力有限，加之市场培育不成熟，遭遇成长难题在所难免。”

　　张苏丰告诉记者，目前河南农产品电子商务发展，首先从品种上讲，依旧单一，且只限于标准化的产品。比如新郑大枣，有一定的标准和规格，方便市场品评优劣，这种的农产品就能卖得不错。其次是地域特色产品少。河南作为农业大省，农产品非常多，但是大多是大众化的农产品，特色农产品因为稀少难成规模。此外，我省农产品的附加值还没有真正提升上去，很多农产品低价倾销，但通过客户二次包装后卖出的价格就能翻几番，因此，我省农产品“触网”仍大有文章可做。

　　对于网购农产品，不少消费者心存疑虑：“来自原产地直销虽好，但如何保证农产品质量?”张苏丰对此表示，目前农产品的溯源，尚未有根本性的解决方法。尽管三门峡市已将特产苹果实行了追溯体制，但为此当地政府投入的资金达200多万元，其成本之高对于一般企业而言，很难承受得了。

　　此外，信息化基础设施薄弱，也是制约我省电子商务发展的一个不容忽视的问题。陈明星透露，截至2014年9月，全省新增光纤行政村累计达到3.1万个，但全省仍有约34%的行政村尚未实现宽带接入覆盖。

　　“这也使得一些农户难以将农产品通过互联网进行交易。”陈明星说。

　　随着电商数量规模的不断扩大，还有一些问题也都会更加凸显。比如农副产品往往时令性较强，季节过去之后卖什么?生鲜农产品需要保鲜，如何实现专业仓储配送?这些问题能否解决好，也将会深刻影响着整个电子商务的发展步伐。

　　【突围】善用大数据，抱团求发展——专家学者各出奇招

　　河南农产品电子商务如何发展得更好?

　　河南省社会科学院经济研究所高璇博士认为，首先要注重农业基础，从根源上提高产品的质量，“酒香不怕巷子深”，有好货就不愁卖。其次应该注重营销、注重信息整合、注重商业模式创新。“把有特色的农产品，做出特色来，才能赢得市场的瞩目。”

　　“电子商务要办出特色，必须要建立一个品牌。”张苏丰说，把小众化的品牌全部统一进来，形成一个大的地域品牌，这样可以达到抱团发展、互惠互利的优势。不但能够提升“触网”成功率，更有利于与进一步提升市场竞争优势。而“豫货通天下”这一农产品展示交易平台，就是通过打造“豫货”这个品牌，而一跃成为中国农产品电子商务领域里一个响当当的区域性品牌的。

　　河南谷云农业科技有限公司董事长娄永战则认为，我省应及早建立一个大的农产品数据库，把从种植到销售的各个环节融合到一个平台上，使全产业链都贯穿于这个平台，然后通过大数据分析消费者的需求，调整我们的营销政策，调整我们的生产方式。

　　“目前，在河南，类似农产品电子商务协会的民间社团还没有，打造这样的社团，对加强行业自律和农产品电商进一步抱团发展都有好处。”娄永战告诉记者，他们正在联合其他电商企业组建此类的社会团体。

　　河南省商业经济学会副秘书长任佳认为，我省发展农产品电子商务，应当树立龙头企业典型，建立线下特色产品示范馆，加大包括资金支持、管理办法等方面的力度，同时在金融、土地、管理、收费上出台相应政策，推动体制机制创新，促进电商发展的创新。“从长远来讲，虽然面对诸多问题，但是城市消费者对优质农产品的渴望和农村优质产品流通难的问题，一定能更好地解决，农产品在互联网上的流通一定能接近其他行业在零售业的比重。”任佳表示。