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那些年我们曾经欢唱的KYV如今都怎么了?

2015-01-30 08:00 来源:河南商报

[摘要] 单店赔钱经营,大妈成下午场主力军,曾日进20万元的老牌KTV转让易主,1元包唱下午档……

  单店赔钱经营,大妈成下午场主力军,曾日进20万元的老牌KTV转让易主,1元包唱下午档……种种迹象,从侧面描摹出了KTV行业的寒冬景象。

  如何突围?主题式KTV被业内人士一致看好。你进你的“公主房”,我有我的“海贼王”,此外,增加点餐、烧烤等“软件”服务也能为KTV增加不少附加值。

  现象

  生意不好

  大妈抢占KTV下午场

  寒冷,恐怕是这个冬季郑州KTV从业者们都要提及的词汇。

  生意不好做,门店到访量下降,“和四五年前相比,整个KTV(本文所指KTV,仅为以白领、学生族、家庭为主力的大众KTV,不含夜店、娱乐会所)行业都在下滑。”昨天,5家受访门店均持类似观点。

  非连锁品牌的单店尤为明显。“市场上有品牌和实力的连锁企业进驻市场,他们有完善的经营理念和管理水平,单店则差远了。”歌迷量贩KTV区域总经理陆先生称,以至于出现了“小店顾不住本,甚至每个月都在赔钱”的极端案例。

  昨天的下午场,河南商报记者在郑州市大学路某KTV门店待了一个小时,这期间,无一顾客进门,大厅内只见服务生来往。在淮河路某KTV,间或有几个大妈,提着刚从商场购买的袋装鸡蛋,谈笑风生步入包厢。

  “下午场是老太太们的主场,能占到顾客量的50%。”歌迷量贩KTV区域总经理陆先生和她他新专辑KTV于先生都称,退休大妈相约过来唱戏、聊天、聚会,点酒水不算多,但他们很高兴能获得老年群体的喜爱。

  老牌KTV曾经日进20万元

  如今转让易主

  近半年来,本土老牌KTV门店出现了一小波转让歇业潮。

  歌迷量贩KTV区域总经理陆先生称,半年内,管城区某KTV、陇海路某KTV、某知名量贩KTV某分店等均转让或关店。

  “郑州某KTV,2012年平安夜当天销售额20万元,现在生意不景气,转让易主,三楼也被转让出去做了网吧。”麦都量贩KTV郑州旗舰店的王先生称。

  昨天18点左右,河南商报记者赶到王先生提到的KTV内,只见店内两名服务员在聊天,黄金场马上来临,却未见顾客盈门。店内装饰老旧,没有电梯直达,灯光昏暗,给人以压抑感。原先做KTV业务的三楼,如今换成了一家电子竞技俱乐部。

  不仅如此,曾与该KTV名气并列的原淮河路百乐迪店,也在2012年易主。

  “目前郑州市场还没有出现大面积关闭转让现象,只有部分经营时间较长的老品牌KTV在慢慢退出市场。”陆先生分析,老店品牌老化,不更新硬件,经营模式比较保守,新店更讲个性,于是就形成了一种“新店在开,老店在关”的现象。

  原因

  竞争激烈,打价格战、成本增加

  生意咋恁难做?

  大学路百顺美美量贩式KTV一负责人刘先生打了个比方,“就像一块蛋糕,以往两三个人吃,现在几百个人抢,市场需求已经饱和。像郑州升龙广场附近就有四五家店,300至500米就有一家。”

  河南商报记者调查发现,以工人路为界,沿着淮河路,一路往东,直至大学中路,约2.5公里的路程密布有16家KTV(含娱乐会所)。而二七广场附近也有16家KTV(含娱乐会所)。

  大量竞争者闯入,为抢食蛋糕,势必掀起一番厮杀,打价格战就成了部分商家的无奈选择。

  “火车站附近有家KTV,3元唱一下午,隔壁就打出1元唱一下午。有团购平台和我们谈合作,一个点都不要,就要求上他们的平台——这也间接促成了极低的价格。”一名不愿具名的从业人士透露。

  由此造成的后果是,“其一,你上团购,价格不能太高,不然顾客就去别家了;其二,你不上团购,更没有客流。”于先生称,“一段时间密集的价格战后,撑不下去的门店换老板(转让)或者换管理层。”

  同时,水涨船高的开店资金投入也让商家有点吃不消。“物价在涨,资金门槛也在升。以正常的1500~2000平方米KTV计算,过去500万~1000万元就能开,而且是装修非常好的那种,现在得1000万~1500万元,起步价最少在1000万元。”不止一个商家这样给记者算账。

  变化

  你有“海贼王”,我有“公主房”

  在更新换代的喧嚣中,主题式KTV被业内人士一致看好,被视为与老牌KTV相抗衡的利器。

  “现在新品牌基本都是以主题类型进驻的,在装修风格和现场经营氛围上,体现出与传统KTV不同的地方,比如海贼王动漫主题、女生主题等。”陆先生解释称,主题包房是主题KTV的特色,比如原始森林主题就是把房间装修成原生态的包房,营造在深山高歌的感觉。

  正在筹备中的一家KTV,号称要打造“中原之最”,据刘先生介绍,“也是主题式,在装修上融入欧美风格,比如引进埃菲尔铁塔、自由女神像等,主要面向中高端消费人群。”

  还有一些商家在周边衍生服务上做文章,比如引入餐饮服务,“增加附加值吸引顾客,比如可以点餐、开烧烤吧等。”

  前景

  走品质化路线是突围之道

  归根结底,在业内人士看来,走品质化路线、提升软硬件服务是突围之道。

  “商家开打价格战,面向的是大众消费,那么我们改走品质化路线,定位中高端消费,靠新颖、高品质的服务取胜。”刘先生说。

  但这并不意味着团购模式的路不可行。“团购,与其说是价格战,不如说是在生意难做时,商家采取的不同营销策略。商家走低价团购,拿不到利润,但却集聚了人气、大众口碑以及品牌影响力。”陆先生称。

  “硬件上,就是在音响设备和环境装饰上下功夫,软件就是做好服务,让顾客觉得来得值。”从业5年之久的王先生总结道。

(责任编辑:赵心瑗)
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