映象财经

首季“开门红”活动开展以来，三农金融事业部以“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行信贷部门员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，努力拼搏，取得了可喜的成绩。

　　截止1月18日，商丘市分行个人贷款结余突破110亿元达到110.39亿元，本年实现净增6.73亿元，全省第2位，黄淮四市中第1位，同比多增2.33亿元。其中小额贷款本月净增3.49亿元，全省第3位，同比多增1.69亿元;非房消费贷款本月净增9811万元，全省第5位，房贷本月净增2.24亿元，全省5位，同比多增8756万。

　　县行中永城市支行本年净增1.1亿元，全省县域第2位，郊区支行本年净增1.09亿元，全省县域第3位。

　　一、高度重视 认真组织

　　面对日趋激烈的同业竞争，市分行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，成立了以柏植军行长为组长、邵西月副行长为副组长的领导小组，为实现2020年全市个人信贷款业务的可持续发展，制定了一季度个人信贷旺季营销活动。

　　二、谋篇布局 精准施策

　　为做好这次信贷开门红旺季营销活动，市分行三农金融事业部制定了详尽的目标任务:个人贷款总体净增目标8亿，其中经营类贷款(原纯小额、再就业、商务)2亿元，消费类贷款6亿元(非住房消费贷款1.5亿、个人住房贷款4.5亿),并对各单位制定了2020年一季度个人贷款资产质量控制目标。

　　三.加强培训，提升本领

　　打铁还需自身硬，为了取得旺季开门红，市分行加强了信贷员工的节前培训。首先是务实学习，持续提升岗位履职能力。营业部要利用夕会做好新制度、新业务的学习和研究，持续提升岗位履职能力。其次是务实培训，持续提升服务支撑能力。后台各岗位人员首先要加强自身学习，通过学习提升自身能力，通过培训让客户经理掌握营销要点、风险要点，提升服务支撑能力。最后是务实学习，持续提升管理能力。各单位管理人员通过加强自身学习，精细化管理，监督到位，保证业务健康稳健发展。

　　四、扩大宣传 聚焦市场

　　为配合信贷部门取得开门红，全行上下、各网点、各部门全方位、多视角宣传我行信贷产品的经营优势、产品特点及服务宗旨。信贷员通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，以大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和政策倾斜方面的优势，在合法合规的前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与大户的良好合作关系，不断拓宽信贷客户来源。

　　五、优化考核 强化监督

　　为有效提高全体信贷人员的工作积极性，市分行三农金融事业部针对个人、营业部门等制定了细致的绩效考核奖励办法。同时，为加强考核督导力度，市分行邵西月副行长深入基层，听取了客户经理对相关业务发展情况的通报，对客户经理宣传营销、作业流程、数据库建设等基础管理工作进行了督导，不断提升人均效能，确保基础管理工作扎实开展。