映象财经

　　今年以来，濮阳分行扎实推进各项工作，在贯彻总行经营战略、服务地方经济、深化内部改革等各个方面都取得显著成效，存款增长创历史最好水平，贷款投放受到政府企业赞誉，机构业务营销屡创佳绩，零售条线转型成效凸显。

　　截至2019年9月末，分行存款新增33.25亿元，增幅23.5%，两项指标超越当地工行、建行、中行、农行、邮政储蓄等国有商业银行，全市排名第二。

　　市场占比由年初的8.4%上升到9.22%。其中对公存款增加额、增幅、增量市场份额三项指标全市排名第一，储蓄存款上述指标超越工行、建行、中行、农行等国有商业银行，全市排名第三;贷款新增14.15亿元，增幅21%，全市排名第四，其中个贷增幅全市排名第一。

　　濮阳市委书记宋殿宇两次作出批示，高度肯定濮阳分行工作。在全行前三个季度综合考评中，濮阳分行两次荣膺一类行，并被总行授予零售业务先进分行、零售信贷业务先进分行、数字化转型二期先进分行、财私客户经营先进分行等多项荣誉。

　　瞄准大项目

　　进行20多次银政银企对接

　　服务地方大型项目是一条主线。今年以来，濮阳分行对濮阳市纳入“7819”扩大有效投资行动的项目认真筛选，对先进制造业项目、现代服务业项目、重大基础设施项目、新型城镇化项目、农业农村项目、生态环保项目、社会民生项目明确对接支行，以项目扩投资、稳增长、强后劲。

　　截至目前，濮阳分行先后与各县(区)举行20多次银政银企对接，对90余家中小企业进行了调研。针对企业融资需求特点，积极开展“资金池、票据池、循环贷、续贷宝、科技贷、税单贷、政采贷”等新业务。通过交易银行、贸易金融、原租通等特色业务，大力支持企业产品创新、服务创新、业态创新。

　　围绕确立的“一财两大三平台”，建立已批复未提款公司客户竞标管理制度，按照“目标清晰、措施得当、执行到位”的要求加强过程管理。通过总分联动、分层营销、名单制管理等方式，充分调动各经营单位的营销积极性，加快重点项目、重点客户的营销推动。

　　分行先后与中原油田、市财政局、市投资集团、濮阳职业技术学院、市房地产局、市退役军人事务局、濮阳移动等签署合作协议，新增机构业务代理资格9项，新开立机构客户账户78个。相继完成市财政国库集中支付线上电子化系统、市住房公积金业务系统、市存量房交易资金监管系统、濮阳县国库集中支付电子化系统等一系列平台的测试上线。打破中原油田各项业务被四大国有银行垄断的局面，与中原油田“四供一业”合作不断深化，9月末该账户存款余额达8.99亿元。

　　与此同时，积极做好政府专项债资金承接工作，针对不同类型资金特点制定区别营销方案，及时梳理债券发行及资金流转流程，密切关注债券资金下拨情况，主动对接关键部门、关键人员，利用交易银行、投资银行等多种产品，为债券项目提供全方位的金融服务，前三季度承接政府专项债资金存款8.13亿元。9月末，对公存款增量市场份额35.59%，全市排名第一;存量市场份额16.64%，全市排名第三。

　　储蓄存款时点

　　总行目标完成率“领跑”全行

　　零售一直是濮阳分行的优势。今年以来，分行贯彻总行“上网下乡”战略、“移动优先”战略、“三抓一坚持”和“五个并重”的工作要求，坚持“以人为本，业绩导向”，倡导培育敏捷文化。从重点客群、重点客户、重点渠道等方面深化客户经营，批量化、场景化、线上化获客取得重大突破，实现了零售业务跨越式协调发展。

　　截至9月末，储蓄存款时点总行目标完成率148%，全行排名第一;个人贷款时点总行目标完成率494%，全行排名第一;聚商总行目标完成率340%;智慧校园总行目标完成率239%;信用卡发卡量总行目标完成率117%;线上绑卡总行目标完成率185%;惠农存款时点总行目标完成率155%;豫农贷累计投放4966万元，综合提款率全行排名第一;零售条线考核连续三个季度全行排名第三。

　　另外还把“降旧控新”作为最重要的工作来抓，运用自主催收、诉讼手段清收、诉前保全、抵债资产收取等多种方式推进降旧控新，压降存量，管好增量，严控变量，提升质量。

　　截至9月末，累计化解违约贷款2.55亿元，其中现金清收2625万元。特别是积压多年的“陈西顺”系列不良贷款案件，在总行领导以及法保部、信管部的大力支持下，通过一审、二审、再审，取得了诉讼环节的全面胜利，为年底最终化解奠定了坚实基础。

　　管理考评多措并举

　　敏捷改革显成效

　　濮阳分行根据自身特点，及时调整零售组织架构，运用总行新理念、新政策推进向敏捷银行转型。

　　今年2月，濮阳分行撤销了零售银行部，成立了零售综合、零售信贷、场景经营、信用卡、财富管理、惠农金融等六个部落，对部落负责人进行重新竞聘，对部落员工进行双选，对缺编人员进行选聘。持续深化同业、公司事业部制改革。通过有效的绩效考核和激励约束，使各个部落和事业部成为促进客户营销拓展和业务发展的“催化剂”。

　　用大数据驱动精准营销，用OKR和敏捷思维做好客户经营，深耕重点客群，挖掘市场蓝海。有序推进“员工在线、产品在线、客户在线、管理在线”，目前标准化产品基本实现线上办理，渠道、场景和生态圈持续丰富，客户在线程度逐步提升。稳步推进厅堂智能化转型，今年转型人员65人，转型人员人均AUM新增1582万元，增幅150%。

　　管理变化的同时，考核机制也随之迭代。出台《濮阳分行支行综合考评办法》《濮阳分行业务部门综合考评办法》，按照“战略清晰化”“负债重要化”“条线事业部化”“质量差异化”的原则设置考评序列。以业绩导向为原则，建立“能上能下”用人机制，切实增强全员发展意识。制定《濮阳分行营销费用配置方案》，大力压缩固定费用，将费用薪酬向一线倾斜，向县域倾斜，向客户经理倾斜，最大限度支持业务发展。

　　在人员管理上，加大正向流动力度，拉大前中后台及支行的薪酬费用差距，引导有资源、有能力的员工向营销岗位流动，调动全员跑市场、抢客户、挣业绩的积极性。

　　在这一过程中，分行业加大了对员工的专业素养的培训和激励力度，不断优化队伍学历结构。

　　比如，出台政策对工作期间利用业余时间参加在职教育、专业技术资格考试并取得证书的正式在岗员工，给予一定奖励，报销相关费用。目前已为55名员工报销AFP、CFP等证书考试费用26.71万元。

　　再比如，根据总行发展战略和分行工作需要，以各岗位人员从适岗、强化到提升等不同职业阶段能力要求为重点，加大分层培训、精准培训和实效培训力度。组织制定《濮阳分行二级培训计划》，前三季度开展培训70余场次，培训员工3200余人次，参训人员包括中高层管理人员、客户经理、一线柜员、新入行大学生、惠农经理、保安人员等，做到了多层次、全覆盖。通过一系列培训，为落实总行战略，打造敏捷型银行及人才储备奠定了基础。

　　抓党建和制度建设

　　确保合规发展

　　今年下半年，濮阳分行以党建高质量推动发展高质量。贯彻《中国共产党支部工作条例》，加强支部标准化、规范化建设，营造大抓基层、大抓支部的良好态势。根据分行实际，将基层支部优化调整为17个，县域支行支部全部单设。

　　同时狠抓党建制度的落实。严格执行民主集中制和“三重一大”决策机制，加强党规党纪和法律法规的学习。成立“党的创新理论宣讲进基层”活动小组。推动基层党组织活动载体创新和工作机制创新。定期分析研判意识形态领域工作，推动形成党委、分管领导、各部门合力抓、经常抓、持续抓意识形态工作的良好局面。

　　积极开展扶贫攻坚工作。行党委定期听取扶贫工作汇报，及时解决存在的问题。组织员工捐赠衣物1180件，协调资金40余万元帮扶贫困村贫困户。9月27日，在全国精神文明村濮阳县西辛庄设立的普惠金融服务站也顺利开业。

　　在党建和制度建设的同时，也通过深化廉政和合规管理不断强化风控。

　　按照《中原银行案件问责工作管理办法》《中原银行员工违规行为处理办法》等文件精神，持续深化以案促改警示教育，持续加强全员行为风险监督。坚持“合规就是效益，合规创造价值”的工作理念，按照监管部门和总行要求扎实开展整治市场乱象活动，加大检查问责和执纪监督力度。将授信业务、理财业务、惠农业务、票据业务、反洗钱等重点领域、关键岗位、关键环节、关键人员全部纳入风险管理，建立合规闭环，强化震慑效应。