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邮储银行漯河市分行:三管齐下促进信用卡业务稳健式发展

2021-04-25 14:53:04   来源:映象网

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  映象网讯(记者 刘磊 通讯员 曹莉)今年以来,邮储银行漯河市分行认真贯彻落实上级行信用卡发展指导思想“增新客、拓分期、控风险、创效益”,将信用卡业务列入提升全行中收的重点业务,不断拓宽发卡渠道,提高获客能力,开展精准营销深挖存量客户,深化综合营销提升网点产能,实现了旺季信用卡“开门红”。截至2021年3月末,该行信用卡新增客户3961户,同比增幅79.43%,排全省系统内第2位;卡片首刷率51.04%,排全省系统内第5位;年累计新增场景分期902万元,完成计划比排全省系统内第3位。

  一是抓实获客渠道,强化网点管理。将信用卡业务纳入支行各级人员核销考核内容,建立分层督导体系,严格落实上级行“4321”工作要求,提升网点渠道获客能力。旺季期间,网点获客占比达85%以上。

  二是深化交叉营销,筑牢获客基础。以CRM系统优质存量客户为基础,以推进交叉营销为抓手,明确支行各层级人员的营销职责、每日电话营销目标、进件转化目标,依托行内各大业务条线资源,持续推进业务板块之间的联动营销,真正把优质高效的客户群体作为信用卡发展的重要资源,大力营销拓展基础客户和优质客户,实现存量客户交叉营销“五个100%全覆盖”。截止3月底,该行存量白名单进件转化率14.58%,排全省系统内前6名。

  三是打造商圈,搭建场景。依托“渠道+商圈”模式,围绕衣食住行开展9元观影、5元洗车、满减加油等形式多样的特色商圈活动,并在节假日开展商圈驻点营销活动,充分发挥商圈引流获客效能,拓展外部引流获客渠道。

文章关键词:邮储银行,漯河市分行,三管齐下,信用卡业务,稳健式发展 责编:张迪驰
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