映象财经

　　在河南宜阳县韩城镇，当地新晋的农民企业家张某开办的红薯粉条加工厂，年销售额可达2000万元。

　　张某是中国邮政储蓄银行洛阳市宜阳县支行的老客户，他的企业如何取得这么好成绩?故事要从早年他刚刚成为该支行的客户说起。

　　老实憨厚的张某早年开办了一个粉条加工小作坊，并自己种植了几亩红薯，但产量不高。这样的情况持续两年后，不满现状的他想要扩大自家作坊的规模，却一度因为资金的问题陷入焦虑。向亲戚朋友借钱，他开不了口。正当一筹莫展时，张某参加了中国邮政储蓄银行洛阳市宜阳县支行组织开展的推介会，了解到邮储银行可以提供贷款资金时，张某感到非常高兴。

　　彼时，他身边贷款的人不多，因此思想上有一定的顾虑。宜阳县支行信贷员了解到张某这一想法，认真地帮他“算了一笔账”，贷款投资扩大规模所带来的盈利远远高于给银行出的利息，怎么算都划算。信贷员的解释打消了张某的顾虑，更加坚定要扩大自家作坊规模的想法。随后，信贷员又详细的了解了他当时的经营状况，以及资金缺口、能够承受的资金成本、每年的集中用款期等情况。

　　双方达成一致后，工作人员现场受理了张某的贷款申请。客户经理拿到客户资料后核实张某的基本条件，确定了其符合该行贷款制度，并第一时间开展现场调查。调查完毕的当天晚上，就及时做了调查报告上报业务，次日通过该行审查审批后约客户签合同放款，成功为张某授信15万元，整个流程仅用时2天。

　　张某拿到贷款资金解决了燃眉之急，脸上洋溢出满意的笑容，对宜阳县支行的贷款产品表示非常满意，对客户经理的服务更是赞不绝口。之后，在宜阳县支行持续4年的贷款资金支持下，客户张某承包土地、购买良种、新增设备，将小作坊办得有模有样，生意也越来越好。

　　然而，2017年，张某作坊的产品销路出现了问题。因为是小作坊，且没有自己的商标，下游客户以各种理由压低价值，利润空间一度收窄。张某认为，唯有适度规模经营和一、二、三产业融合发展才能突破发展瓶颈。于是他再次扩大规模，承包土地800亩，开始试种新品种，探索新技术，当年红薯亩产超过6000斤。

　　随着公司规模不断壮大，购买新设备、工人工资、租金成为要解决的首要问题。面对资金难题，作为宜阳县支行的客户，张某第一时间联系该支行信贷员。根据客户的需求，信贷员为他介绍了额度高、利率优惠、还款方式灵活的“三位一体”贷款，资金成本较之前的贷款低了不少，张某对此十分满意，也承诺绝对会按期偿还该支行贷款。

　　鉴于客户张某多年来还款意愿强、信誉良好，信贷员通过对其企业经营情况的实际调查，为客户张某授信135万元，全部用于客户扩大规模。那一年，张某耗资300多万元配备大型粉条加工自动化设备，并注册了“薯门薯路”商标，形成集红薯育苗、种植、储存、加工、销售于一体的产业链。目前，张某在宜阳县支行授信“三位一体”业务80万元。

　　如今，张某的企业年销售额已近2000万元，张某也成为当地新晋的农民企业家榜样。张某表示，感谢中国邮政储蓄银行洛阳市宜阳县支行的一路陪伴和支持。