定位：新竞争时期企业经营之道 

第一天上午：商业竞争的演进 

第一天下午： 如何定位 

第一天晚上：学员企业案例分析 

 1、 竞争地点的转移：三个时代 
工厂时代：以产品为导向； 
市场时代：以需求为导向； 
心智时代：以竞争为导向；
 

 2、 心智的规律
定位的形成

 3、 新时期企业成功关键 
获取心智资源 

 4、 案例分析

制造：福特汽车、通用汽车

 5、 现场提问 

 1、抢先占位 
 定位核心原理及要点分析； 
 实操案例：B2B企业、男装、调味品； 

 2、关联定位
 定位核心原理及要点分析； 
 案例：饮料、OTC药、东阿阿胶；

 3、为领导者重新定位 
 定位核心原理及要点分析； 
   1.地标原则：界定竞争对手； 
   2.借势原则：对手强势分析； 
   3.防范原则：攻其不可守； 
   4.运营配称：取舍与环环相扣； 
 实操案例：可乐、汽车、电脑；

  1、研讨参训企业面临的挑战 

  2、尝试给自身的品牌定位 

  4、咨询互动

  3、企业小组标杆案例选拔

第二天上午：战略定位与运营配称 

第二天下午：如何规划战略 

第二天晚上：学员企业案例分析 

   学员企业案例分析点评

 1、定位决定战略取舍 
  案例：百事可乐的经营展开

 2、战略增强定位优势 
  三种运营配称原理分析；
  简单一致性； 
  各项活动间的互相加强； 
  投入最优化； 
    案例：西南航空

 3、战略规划过程 
  案例：西南航空的战略配称；
  格林纳达—加勒比海的一个小岛；

 1、品牌：竞争的基本单位和利器
 

 2、四种品牌战略模型 
 （1）防御战及其原则， 
    实操案例：OTC药、奶茶； 
 （2）进攻战及其原则， 
    实操案例：瓶装水、药品； 
 （3）侧翼战及其原则， 
    实操案例：餐饮、食用油； 
 （4）游击战及其原则， 
    实操案例：银行、酒类产品； 

 1、重新审视与确立自身品牌定位

 2、根据定位取舍运营并建立配称 

 3、企业小组标杆案例选拔

 4、咨询互动 

第三天上午：案例研讨 

第三天下午：企业的战略定位与管理 

第三天晚上：毕业典礼 

    学员企业案例分析点评

 1、实操案例： 加多宝凉茶 — 品牌打造历程 
  确定企业经营方向； 
  舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料； 
  为凉茶重新定位； 
  诉求易于打动心智的信息； 
  容纳竞争； 
  发展盟友，共同做大品类； 
  保持领先； 
  控制心智资源，有效屏蔽竞争；
 
 2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源

 学员企业案例分析点评

 企业使命与定位的关系 

 定位：第三次生产率革命 

 如何认识企业家的首要职责？ 

 全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？ 

  1、 结业典礼

  2、 颁发奖品

  3、 选拔班委

  4、 结业晚宴