映象财经

今年以来，邮储银行漯河市分行把大力发展手机银行业务作为抢占市场、拓展客户、提升效益的重要途径，积极创新举措、努力多点开花，取得了显著成效。截至9月28日，该行新增注册激活手机银行有效户数2.56户，完成年计划的98.6%，全省系统内排6位，成功进入全省先进行列。

　　重管理，加强考核导向，调动员工积极性。该行根据网点区位和客户资源情况，将手机银行考核指标下达到每个网点，每天对指标完成进度进行通报，按月进行考核，及时总结评比，对发展好的网点进行表扬和肯定，对发展欠缺的网点进行分析和督促，营造你追我赶、争先发展的良好氛围。

　　巧营销，营造宣传氛围，提高加办成功率。该行在各营业网点厅堂显著位置，设置电子银行宣传展台，摆放宣传X展架、二维码推荐卡、每月扫码购活动宣传海报，营造良好的营销氛围。同时该行总结了电子银行安全、快捷、灵活等特点，通过丰富多彩的优惠活动吸引客户参加手机银行加办活动。此外该行充分发挥大堂经理引导作用，结合客户办理业务特点，开展针对性的营销推荐，提高一句话营销的成功率。

　　勤外拓，主动上门服务，提升产品使用率。该行组织各网点成立了专门外拓小组，集中力量进行市场拓展，通过移动展业把储蓄卡功能激活、加办业务延伸到厂房车间、商超、广场等，既为工人和广大市民提供了优质服务，又向他们普及了金融知识。同时外拓营销活动，充分利用代发工资、开立农民工工资卡、开发商开盘的机会，开展了进企业、进学校、进社区等活动，现场办卡、现场激活、现场演示、现场使用，配合“缴费享优惠”、“激活邮礼”、“扫码有礼”、“一分购”、“清凉一夏”等活动，积极提升产品使用率。

　　多联动，开展综合营销，提升客户粘度。该行持续发挥业务条线联动作用，针对贷款客户开展专项加办营销活动，充分利用“优享贷”电子渠道支用方便的优势，引导该类客户自主加办手机银行，提供业务增值服务;同时该行发动全员开展电子银行二维码微信营销活动，该行员工二维码推荐参与率达?%，全省系统内排名第?位，实现了全行员工微信朋友圈的二维码推荐全覆盖，扩大了手机银行二维码加办的影响力。(曹莉)