贵州茅台增资3.73亿扩产 高端下滑急补中端
业内：扭转业绩下滑态势
茅台昨日还公布了其2013年一季报。报告显示，公司实现营业总收入71.66亿元，较上年同期增长19.11%；实现净利润35.93亿元，同比增长21.01%。截至一季度末，茅台预收账款仅为28.66亿元，比上年同期大降43.70%。
“一季报的营收增长在20%左右，有一定提升，但由于茅台去年下半年有过提价，所以据此估算，其实际销量增长仅在个位数。”一位证券机构分析师对《每日经济新闻》记者表示。瑞银证券一份相应分析报告指出，“销量、现金和预收款受负面影响，茅台盈利质量略有下降。”
而与业绩增长明显放缓同期发生的则是茅台高端酒价格的不断下跌。昨日下午，记者查询京东商城发现，53度飞天茅台终端零售价最低至885元／瓶左右。近期甚至有业内人士预测，对茅台而言，53度飞天茅台819元的出厂价时刻面临跌破的可能。
因此有业内人士认为，在国内高端白酒市场价格、销售大幅受挫的情况下，茅台发力中端产品，是为了能扭转其业绩下滑的态势。
据了解，茅台正尝试调整产品结构，扩大中端产品销售，加快系列产品的市场开拓。早在2011年，茅台就推出了汉酱酒，2012年初又推出另一款中档酒产品仁酒，2013年更是加大了对汉酱、仁酒、王子酒、迎宾酒等系列酒的市场投入力度。
“目前，国内高端名酒的市场下滑非常明显，中档酒占据了主要市场地位，现在，各大知名酒企都在发力中端市场，做产品调整，未来市场发展趋势主要在中低档产品上。”赵义祥说。
铁犁认为，发力中端作为茅台公司的战略调整，对企业来说肯定会有压力。在他看来，过去茅台酒的主品牌是飞天茅台的高端酒，贡献了绝大多数业绩，而中端酒则占比不到10%，实际业绩贡献十分有限，“预计今年能够提高到15%左右。”
数据显示了茅台中端产品业绩贡献的微弱。其2012年年报显示，按产品分，茅台酒营业收入240.33亿元，占比约90.84%，系列酒24.23亿元，约占9.16%。业内人士指出，“系列酒”主要指茅台的中端产品。
对于茅台发力中端市场的前景，铁犁认为，如今中端产品市场中，五粮液、汾酒等酒企的市场占比较大，市场竞争十分激烈，对于茅台此次发力，“有压力，也可以说有很大潜力。”
（谢振宇）
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