农夫山泉部分北京用户选择退桶 华润怡宝或接盘
华润怡宝或接盘北京市场
“开发一个客户首先要挤走其他品牌，难度很大，我们会做很多工作。今天，不卖农夫山泉了，客户又不认可我们手里其他品牌的水，因此，我们丢了很多客户。”这是卖水者的心声。而拱手让出10万个用户，农夫山泉如此大方，也让其他品牌水“沾沾自喜”。
“很多客户都被怡宝抢走了。”孙先生对记者表示。
而本报记者从怡宝方面也证实了上述消息。“北京市场一直是我们重点打造的市场，农夫山泉10万个客户占整个市场份额也不大，现在有一些客户开始喝怡宝了。”华润怡宝陈越表示。
另外，有农夫山泉的经销商表示，因为没有水可卖，所以他们选择转让水店。但因市场行情不好，转让也转不出合适的价格。那么，这对于其他水品牌来说是否是一个机会呢？
陈越对此表示，是有一些农夫山泉的经销商与怡宝联系，但是数量不多。由于农夫山泉也是刚刚宣布退出，很多事情尚有不确定性，因此，公司还没有针对农夫山泉退出而制定一些新的战略，但的确市场份额确实有所增加。
而记者致电娃哈哈新闻发言人单启宁后获悉，想了解娃哈哈大桶水在北京市场的销售变化，但遭遇到拒绝。“我们很尊重任何一家企业，不回答这方面的问题。”
事实上，农夫山泉大桶水退出后，这块市场份额显然将会被分割。“我们用香山景鹤、东科天泉的水来顶替了，客户反应也不错。”马女士对记者表示。
而本报记者致电农夫山泉方面，其市场部人员告诉记者，现在企业在做退出的善后工作，一张19升的水票可以换5张4升水的水票。
对于记者提出的，农夫市场关停北京水厂后，是否会考虑把其他地方的大桶水运到北京卖，而4升装的水能否顶替大桶水市场？
农夫山泉吴超超对记者表示，大桶水的运输最多不超过100公里，其他地方的水运到北京不太现实，农夫山泉4升装的水在北京一直卖的不错。
（夏 芳）
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