内外兼收并蓄，国际化团队托起电影蓝图

　　博观而约取，厚积而薄发。

　　惟有默默无闻的积累，才成就横空出世的璀璨。

　　龙秋云素以知人善任、果敢决断著称，这在与狮门影业的合作中可见一斑。而尤令业界侧目的是，伴随合作的达成，电广传媒影业这个兼收并蓄、英才辈出并且具备国际化视野和操作水准的团队渐为人知。

　　公司副总裁刘沙白，曾是屡获大奖的资深媒体人，博闻、睿智，出任影业公司董事长，组建了一支年轻富有朝气和战斗力的电影团队。2013年，公司代理发行狮门影业的《惊天魔盗团》，该影片一度不被中国电影巨头们看好，但电广传媒影业交出了1.5亿元票房的佳绩，令狮门公司刮目相看。狮门人情不自禁地向刘沙白透露：公司想进军中国电影市场，正在寻找战略合作伙伴。

　　刘沙白不动声色，却深谋在胸：这是中国电影进入好莱坞的重大机遇。

　　龙秋云闻知后当机立断，示下“风林火山”四字真言：其疾如风——迅速下手，抢抓机会；其徐如林——不急不躁，稳步谈判；侵掠如火——寸土必争，赢取利益；不动如山——不卑不亢，坚定立场。

　　刘沙白迅速出动先取一城：2014年2月，电广传媒与狮门影业签署保密协议。这一举动成效显著，一个多月后的3月26日，狮门影业首席运营官布莱恩赴华拜访电广传媒，双方达成了合作意向。

　　随之，电广传媒的国际智囊团迅速组建：好莱坞最知名的律师Schuyler M.Moore负责谈判和起草合同；德勤(香港)会计师事务所作为财务税收顾问；艺恩咨询为业务咨询机构……与之配套的，是公司内部强大而高效的执行团队，仅项目团队拿出的可行性报告就达80余页之多。

　　2014年5月30日，龙秋云决定赴美谈判。这一次的远征，除了刘沙白外，他还带上了团队里擅长投资管理的副总裁袁楚贤以及谙熟好莱坞规则的两员虎将——电广传媒影业总经理荣阳和电广传媒影业合作伙伴邱杰。

　　荣阳出身于绚艺公司，学识广博、爽朗勇毅，在好莱坞闯荡15年的经历，使得他不仅熟谙美国电影市场，更练就一口流利的英语，可以跟好莱坞的电影巨头们用英语沟通无碍。邱杰一直是作为电广传媒影业的国际合作伙伴出现，他熟知好莱坞电影的制作、发行，对好莱坞操作流程和规则尤为精通，是龙秋云一直另眼相看的优秀人才。

　　在美谈判期间，电广传媒作为中国“传媒第一股”强大的品牌影响力，旗下影视剧、广告业务等完善的产业链，公司强大的资金实力以及国际视野的执行团队等优势，在荣阳和邱杰那含有独特美式韵味的英语中，如淙淙流水徜徉在美国西部的阳光下，最终令狮门影业心悦诚服，狮门影业执行董事Jone对龙秋云深感钦佩。

　　2014年6月8日，一个阳光明媚的中午，在加州一个私家庄园里，狮门影业执行董事Jone主动约请龙秋云共进午餐，Jone的笑容也如阳光般灿烂：“让我们的合作从握手开始。”

　　彼时，还有若干家中国文化企业在与狮门影业接触。但就在这次跨太平洋的握手之后，双方签订排他协议，狮门确定只跟电广传媒一家谈判，合作取得突破性进展。

　　依托精诚合作的执行团队，精通国内业务的刘沙白与熟谙国际市场的荣阳、邱杰完美搭档，电广传媒与狮门影业的谈判渐入佳境。

　　7月17日，双方就关键性条款面谈。

　　9月29日，电广传媒公司投委会全票通过本次合作事项。

　　12月，双方关闭协议，谈判结束。

　　2015年1月28日和2月13日，电广传媒分别召开董事会、股东大会通过决议，正式宣布与美国狮门影业确定合作，中国电影首次与好莱坞的深度合作大幕开启。

　　电影和资本缔盟，强强联手剑指全球市场

　　姻缘从非天注定，只有实力对等、相互需求的双方情投意合，美好姻缘的缔结才水到渠成。

　　这在电广传媒与狮门影业结盟的过程中清晰如缕。

　　电广传媒诞生于1998年，现已发展成为涵盖有线网络运营、广告和影视剧业务、投资管理、旅游酒店四大板块的大型文化传媒上市公司，公司市值近300亿，从2008年开始，连续7年入选中国文化企业30强。

　　经过5年积累，电广传媒影业也发展成为集投资、制作、宣发、品牌战略为一体的专业电影公司。公司恪守精准投资原则，其投资的电影90%以上都获得了良好收益，创造了中国电影行业的奇迹。

　　在电广传媒影业迅猛发展的同时，中国电影行业发生了风起云涌的变化：近几年，中国电影市场年均增速达到30%，中国已经成为仅次于美国的全球第二大电影市场，但国内年均投拍600多部电影，仅有200多部上映，30部左右盈利，盈利率不足一成。

　　借力发展，才是突围之道。电广传媒影业期待找到进入国际市场的桥梁，走向更深的蓝海。

　　在大洋的那一边，狮门影业也在寻找着进入中国的支点：2005-2010年，在众多好莱坞电影公司中，狮门影业的市场份额排名稳定在前列，从2011年开始，在北美年度票房TOP10和各大发行商TOP10的两个榜单中都有狮门的身影，时常高居榜首。

　　但天花板也横亘在狮门面前：北美电影市场已进入市场饱和期，始终徘徊在100亿美元左右。

　　一个在寻求进入国际市场学习最先进的制作经验，一个在渴望着进军中国抢占最具活力的电影市场，历史就这样在迎接着双方的相逢。

　　能量的蓄积如同原子裂变，静待爆发时刻。

　　2015年2月13日，双方正式确定合作：未来3年内，双方拟共同投入15亿美元进行影视项目合作，涉及电影投拍、发行等多个层面。电广传媒将投资不少于50部狮门电影，按照其净制作投资金额的25%进行投资，并以同等比例获得收益，对于狮门启动的中国合拍片，电广传媒的投资比例可达到净制作投资的43%；狮门协助电广影业主导的合拍片的制作和海外发行。此外，电广传媒还获得了狮门每年4部影片的国内代理销售权。

　　一场跨太平洋的电影远航，扬帆进发。

　　投资收益率将逾30%，电广影业步入增长期

　　有想象力才有生命力，有生产力才有发展潜力。

　　在电广传媒的版图里，内容为王始终是横贯其中的经纬线。电广人坚信：资本市场就好比眼前这片海洋，虽然风急浪高、深不可测，但它始终只属于最勇敢的弄潮儿和最高明的舵手。此次合作，既是电广传媒内容板块的重要布局，也将为产业发展带来无限的想象空间。

　　狮门影业对此次合作也充满了期待，其首席运营官布莱恩·戈德史密斯表示：“中国和北美是全球最重要的电影市场，狮门非常荣幸能与中国最具影响力的传媒上市公司合作，发挥各自优势，创造更多品牌电影，我们相信这次合作会给中国乃至全球观众带来惊喜。”

　　这种强大的信心源自于合作双方对盈利空间的把握。

　　成立于1997年的狮门影业在过去的18年里，共获得20次奥斯卡奖和21次艾美奖，已在多伦多和纽约两地上市，是好莱坞最大的独立制片商。

　　电广传媒的合作，从来都是直奔行业翘楚而去。狮门影业的独特眼光一直为业界所称道，其出品的《惊天魔盗团》、《饥饿游戏》、《暮光之城》、《敢死队》等电影更是“现象级”畅销大作，风靡全球。“注重成本管理和风险控制，强调盈利空间和电影精品”是狮门的成功法宝，在狮门最新出品的24部影片中，盈利电影高达22部。

　　数字面前，是骄傲，更取决于其独特的盈利模式。根据艺恩咨询的研究报告，狮门影业的毛利率基本维持在48%左右，过去三年的整体回报率达36.63%。根据数据测算，电广传媒与狮门影业此次合作的投资收益率预计在30%以上。

　　这一次的合作，以电影发轫，如蝴蝶振翅，将掀起一场深度合作的飓风。

　　合作项目中，除了影片票房收入外，电广传媒还将获得包括家庭娱乐、视频点播、电子销售、订阅视频点播、数字租赁、付费电视以及国际发行等在内的相关收入。下一步，双方还将探索游戏、主题公园等衍生产品的开发，在电广传媒和狮门的其他领域开展全方位合作。

　　为了保证投资收益，此次战略合作中，好莱坞先进的电影运作模式也贯穿于全过程，合作的大部分影片都将采取全球预售方式，大大降低了投资风险。

　　据了解，伴随此次合作，电广传媒影业还将打出并购、重组、跨界合作等一整套组合拳，这不仅将为电广影业公司本身迎来发展期，也将为中国电影资本、文化资本的融合创造新模式，注入新的活力。

　　“未来值得期待，让我们在这个春天，共同开启一个充满想象力的时代。”龙秋云说。（湘君）