映象财经

为促进专业团队的客户服务能力，提升客户维护精细化水平，邮储银行周口市分行于2018年12月10日-13日开展了个金业务内展外拓能力提升培训班，辖内各县(市)支行分管行长、个金部经理、二级支行长及市区各支行行长、理财经理、部分大堂经理共113人参加了培训。

培训共分两个阶段，第一阶段为理论学习，第二个阶段为外拓实战演练。理论学习主要从形势分析、银行转型、外拓流程、技巧及营销上进行了深度解析;在外拓实战演练上，外拓老师全程参与市区支行晨会、厅堂微沙龙、客户邀约、中邮出单，并协同网点人员进行社区营销、商圈营销、企业营销，陪同拜访各支行的高端客户及周边商户，从现场观察中发现问题，每晚召开夕会，将以情景模拟再现的方式进行业务呈现和点评，每日进行总结、分享、从而在“分享”中发现个人营销问题、在错误中发现并找出突破点。特别在外拓上，三位外拓老师一致要求大家一定要找准目标市场及客户，外拓前要对目标客户进行分析，从客户需求切入话题，提高营销成功率。在厅堂营销上，外拓辅导老师又对宣传品摆放、产品内容、理财经理和大堂经理开口率上给予给详实的指导，起到了明显的效果。培训总结会上，部分支行长代表谈了培训感受，部分理财经理谈了培训心得，大家一致认为此次培训和自己平时的工作结合的很紧、收获很多，能很好的将所学所思运用到旺季发展中去，为明年开门红做充分准备。