为抢抓旺季营销机遇，实现中间业务收入快速增长，邮储银行漯河市长江路支行改变思路，加大营销力度，在全行员工的共同努力下，代理保险业务取得了良好开局。截止1月18日，长江路支行代理保险销售484万元，同比净增278万元，实现保费收入16.2万元，完成旺季计划的125%，三项指标均居全市第1位。
明确目标，细化到位。该支行行长结合支行实际，认真分析当前个金业务发展的现状和压力，将代理保险业务定位为服务客户、调整结构、做为支行增收创效的一项重要抓手。针对开门红期间短期限保险产品额度有限的现状，该行制定旺季营销目标，细化到人，分组开展支行PK赛活动，充分调动全员投入旺季业务发展中。
强化培训，提升能力。为让支行人员熟练掌握代理保险产品的优势及卖点，掌握营销话术，做到精准向客户推荐产品，该支行每天利用晨夕会开展产品培训和话术演练，确保每位员工都会营销保险产品，都能熟练营销保险产品。
团队协作，形成合力。该行根据旺季到期客户信息，安排理财经理每天电话联系，与大堂经理做好配合，预约到期客户及时办理退保手续，借机宣传旺季保险产品及支行营销活动，提高到期客户转保率。网点阵地营销中，对前来办理业务的客户，柜员抓住“窗口期”，积极开展“多说一句话”，将意向客户转介绍给理财经理，由理财经理专门对客户开展营销。
加强服务，他行吸金。自跨赛活动开始以来，该行以定开净值型理财产品收益高、期限短的特点，不断挖掘外行客户资金信息，引存该行配置业务。在短短半个月时间，成功挖掘外行客户5户，资金量达400余万元，成功办理保险260万元。
加强督促，营造氛围。该行建立内部微信交流群，每天专人负责通报支行人员营销进度，及时总结经验进行分享，支行长发红包对先进个人进行表彰，帮助落后人员分析问题，坚定发展信心，鼓舞士气，在支行营造出你追我赶的高涨发展氛围。 (张理伟)
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